„Влиянието: ново и допълнено издание“, Робърт Чалдини

В тази книга д-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и ndash; което е не по-малко важно ndash; как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят. Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек. Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да оправдаем решенията си. Социално одобрение: когато сме несигурни, поглеждаме

Прочети цялата публикация