Осем правила в маркетинга

Изследване на Банчо Банов, Финансов експерт

1.Едно нещо може да се продаде по-успешно ако е малко по-голямо или малко по-малко от текущия (базисния) размер. Например – автомобили, Кока Кола, Фанта, Спрайт. Минерална вода. При минералната вода е най-изразено. Първо пазара тръгна с бутилка от литър и половина, после дойдоха разфасофките от половин литър, два литра, три литра и нагоре. При автомобилите – също. Например Мерцедес. Първо дойде стандартния автомобил. След него дойде „Бебето“ на Мерцедес (мини-колата), има и джип Мерцедес (без да броим ванове, камиони и автобуси).

2. Правилото на втория поглед (second glance rule). Забелязали ли сте скъпите бутици в чужбина. Влизаш, продавача те поздравява. После нещо си гледа в журнала за продажбите, за да не те притеснява с поглед. Но с периферното зрение следи погледа ти. Щом погледа ти се спре за втори път на даден артикул, дреха, продавача те заговаря. Например “Това ще ви стои добре.“ Или „Това е идеално за Вашия ръст.“

3. „Първо им взимаш акъла, после им взимаш парите.“ Това е чуто от продавач на сергия с дрънкулки: Т.е. купувача мозъчно трябва да е обсебен от някоя стока (дрънкулка), за да я купи. Тук роля има и продавача – така да нахвали стоката, че „да вземе акъла“ на купувача и той силно да пожелае стоката.

4. Понякога новото е добре-забравено старо. Важи за модата, но и за дизайна. Например страничните лайсни на автомобилите. В 90-те години бяха забравени и заменени от тъмна пластмаса, и /или гума. От 2020г. се позавърнаха при някои автомобили. Музиката също – радиата сега въртят шлагери от 90-те години. Къде с оригинално звучене, къде ремиксирани.

5. Добрата слава на дадена стока е като добрата слава на краля от миналото – предава се от уста на уста. Това е и най-мощната реклама, когато някой ти препоръча дадена стока. Ако ти хареса, като я купиш и опиташ и ти я препоръчваш.

6. Рекламата не е весдесъща. Не може да продаваш добре само с реклама, ако продукта не струва. (На лъжата краката са къси).

7. За да продадеш стока на клиента, трябва да мислиш като него – и при проектирането на стоката и при изпълнението ѝ. Най-добре е да си го представиш, че клиента си ти.

8. Успехът има една майка и много бащи. Може да разработваш един пазар дълго време – чрез реклама, промоции и др. и тамън успееш и скочат продажбите ти, и в този пазар ще се намъкнат още двама-трима производители наготово и ще се възползват от създаденото от теб значително търсене. Пример – вейповете, електронните цигари и т.н.

Прочети цялата публикация